Институт Открытия Способностей

СВОТ SWOT
 


SWOT-анализ (СВОТ анализ), примеры


SWOT анализ
, анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз.
SWOT-анализ используется для компании, бизнес-единицы, человека, нации, общества. Swot является необходимым элементом для повышения стоимости Бизнеса или Личности.

При формулировании личной стратегии или разработке стратегии бизнес-единицы, компании, корпорации, концерна необходимо четко представлять возможности и угрозы на каждом из рынков. Необходимо  уменьшить влияние слабостей.  При анализе сильных и слабых сторон обязательно следует обратить внимание на сложившуюся корпоративную культуру компании и политику Собственников. Она определяет ограничения и возможности при выборе направлений развития. По моему опыту на это следует обращать внимание. Например, собственник отказывался рассматривать перспективный рынок из-за личных предубеждений и прошлого опыта (а ведь весь жизненный опыт положителен ! и отрицательного опыта не существует !).

При анализе рынка и угроз необходимо провести детальный анализ ключевых конкурентов. Это поможет лучше понять сильные стороны компании и продумать возможные действия конкурентов при выборе новой стратегии или создании нового бизнеса. Перед бизнес SWOT-анализом рекомендуется проводить PEST-анализ (анализ политических, экономических, социальных и технологических факторов).

А для личного swot анализа следует  выявить свои способности и строить свою личную стратегию основываясь на них и возможностях внешней среды. Для этого рекомендую Тест Карьерных предпочтений, который  позволяют выявлять свои сильные стороны и помогает выбирать правильное направление.   Следует ознакомится с 8 факторами, которые определяют склонность к определенному кластеру профессий, проявляются на лице и психике человека и определяют предпочтение к определенным областям деятельности.

Важным этапом swot+анализа является рассмотрение выделенных сильных и слабых строн по отношению к возможностям и угрозам.

SWOT :  пример N1.

В начале рассмотрим практический пример SWOT анализа для компании OOO "Пончик"

Компания занимается продажами российской техники и выпечкой ржаного хлеба (хобби собственника). Собственник создал компанию 10 лет назад и установил хорошие рабочие отношения со всеми крупными покупателями.

Сильные стороны Компании

Возможности Компании во внешней среде

Известная торговая марка 

Квалифицированный Сервисный центр

Дилерские договора с известными заводами

Рыночная структура отдела продаж

Менеджер по персоналу  полгода назад  нашел  Директора по продажам, который за 6 месяцев увеличил продажи на 60%.

Наличие собственной площадки и сервисного центра

3 месяца назад создан Маркетинговый отдел, который возглавил сильный маркетолог, работает  Маркетинговая информационная система  

В этом месяце организован  Отдел перспективного развития,  который возглавил опытный руководитель. Руководитель отдела участвовал в создании 7 новых бизнесов.

 

Улучшение сервиса и сокращение времени на обслуживание

Возможность узкой специализации

Развитие корпоративных клиентов и новых отраслей потребителейг

Интеграция с производителям

Плотная интеграция с заводами и получение больших скидок

Увеличение рентабельности, контроль над зартатами

Создание нового бизнеса по аренде техники

Внедрение CRM

Слабые стороны компании Угрозы внешней среды для бизнеса

Проблемы с качеством  (качество ниже среднего)

Нехватка оборотных средств для закупок, слабый финансовый директор?

В начале месяца собственник уволил Генерального директора, заместитель директора временно назначенный на этот пост - слаб

Последний год резкие изменения : выcокая текучесть кадров (20% за последние полгода)

Еженедельные конфликты (перевод стрелок) между Начальником отдела закупок(старый) и Директором по продажам (новый)

Нестабильность курса доллар (закупочные цены привязаны к $ а продают в рублях) (прогноз курса доллара)

Происходит изменение политики поставщиков

 

Каждая компания и человек должны предусмотреть возможные будущие угрозы и видеть возможности. Угрозы и возможности для экспансии и развития для бизнеса могут исходить не только от конкурентов, но и от политиков, экономики, изменеия налоговых законов, изменения технологии и других факторов.  


другой пример SWOT-анализа строительной компании

пузырь капитализма - возможности и угрозыКапитализм надувает пузыри в разных секторах и местах, для получения прибыли. Те, кто быстрее или удачливее, или просто умнее - SWOT анализ сделали или шепнули им на ушко, и они успевают войти и выпрыгнуть и заработать до того, как ипотечный или другой пузырь лопнет. А иногда и не успевают!

Сильные стороны компании

Возможности  Компании во внешней среде

Успешная кредитная история и устойчивые финансовые показатели

8 лет на рынке

Высокая степень соблюдения договорных обязательств, как в отношении субподрядчиков, так и в отношении конечных потребителей

Позитивный Имидж компании в общественной жизни (участие в высавках, конкурсах, благотворительная деятельность)

Компания обладает  определённым политическим ресурсом, связями в администрации города

Имеет опыт и ключевые компетенции: ген. подрядчик, заказчик, управление объектами недвижимости, создание ТСЖ, разработка и согласование проектной документации, оформление прав на застройку и др.

Успешный выход на рынок Екатеринбург отражает положительную динамику развития Корпорации

Освоение новых сегментов рынка:

Вывод новой серии домов в сегмент выше среднего

Расширение строительства объектов коммерческой недвижимости (торговые и развлекательные центры)

Выход на смежный рынок малоэтажного строительства (сегмент таун-хаузы, коттеджное строительство). Строительство многоэтажных паркингов

Вывод новых торговых марок

Создание информационного строительного портала.Сайт с досками обсуждений по жилищному строительству

Проработка механизма ипотечного кредитования и системы залога за квартиру, для привлечения населения со средней платежеспособностью

Выход с Проектами освоения целых территорий города и Пригорода

Увеличение статуса в Администрации и комитетах принимающих решение о выделении земли  

Партнёрство с банком  или финансовой организацией для реализации строительных и финансовых  проектов

Программа улучшения качества строительства

Выход на рынки Западной Европы     (Германии, Франция, Швеции, Финляндия) (например через покупку бизнеса)

Продвижение в  область, регионы

Слабые стороны компании Угрозы внешней среды для бизнеса

Спонтанная диверсификация

При использовании одной торговой марки на разных сегментах происходить размывание (например, элитное  и типовое жилье).

Использование дешёвых материалов и “дешёвой” рабочей сила приводит к низкому качеству готовой продукции

Средняя или ниже среднего удовлетворённость потребителей качеством выполненных работ в типовом жилищном строительстве (ровность полов, потолков, звукоизоляция и пр.) «средняя цена – низкое качество»

Существующая структура затрудняет вывод рентабельных направлений

Усиление конкуренции на рынке типового жилья

Уменьшение рентабельности строительства типового жилья

Уменьшение пятен под строительство жилья, увеличение стоимости пятен

Резкий рост курса Евро может привести к росту цен на строительные материалы и уменьшить спрос

Усиление давление производителей стройматериалов

Возможен приход Крупных московских строительных компаний

Выход на рынок Иностранных Компаний (Германия и т.д.)

Проведенный предварительный swot-анализ показывает возможность движения Корпорации к клиентам, к производителям, возможность интеграции и диверсификации. Компания может осуществлять плавное движение вверх в типовом жилье и создать новые торговые марки для разных сегментов.

Подборка автора свот анализа


Open Abilities Institute

 

OAI
© 1991-2010